当前位置:首页 > 万博体育网页登录 > 冯向光:创建一流企业 打造百年品牌

 

冯向光,1963年出生,现任新疆银兔工贸有限责任公司董事长、新疆维吾尔自治区美容美发

化妆品商会会长。历任乌鲁木齐市第八届、九届、十届、十一届、十二届政协常委,十六届人大代表。

我的创业故事  一家小店闯天下

 

 

 

 

1986年,24岁的冯向光不顾亲友劝阻,毅然辞去乌鲁木齐青年理发店经理职务。靠着从朋友处借来的3000元,在乌鲁木齐市东风路开了第一家“银兔”发廊。当时,没人看好他。

 

 

 

 

 “刚开店时,压力非常大”,冯向光说。“开门第一周,才挣了10块钱。一个月后,才勉强挣回250元的房租。”当时大家都看不起个体户,这也让冯向光倍感煎熬。

 

1987年,冯向光迎来人生的第一个转折点。这一年,他在自治区美容美发大赛中成功夺冠。一时间,冯向光在美发行业“名气”猛增,政府官员、社会名人纷纷光顾他的“小店”,媒体主持人也来银兔做头发,发廊的生意一下火爆起来。

 

 

当时,普通顾客理发,通常需要排队等待一两个小时。重要人士或亲朋好友来理发,也需要提前预约。强大的市场需求成为“银兔”发展的最大动力。冯向光顺势而为,将店面从30几平方米扩展到60平方米,再到80平方米。员工则从2人增加至十几人,再到20余人。

上世纪90年代初,美容概念刚刚在乌鲁木齐兴起。冯向光审时度势,认为这是一个大有前途的新兴产业,他果断决策,派出两组人员到广州等地学习美容技术。就这样,银兔迅速增加美容业务,并在新疆占据领先地位。

 

创业的道路总是铺满荆棘,冯向光在事业早期也是一路磕磕绊绊。

 

1992年3月,冯向光拿出全部家当18万元,在乌鲁木齐开了一家规模最大的美容美发店。新店开张的第七天,冯向光眼睁睁地看着一场大火烧掉了一切。

 

冯向光说,“当时我心灰意冷,不想再干了。觉得自己那么辛苦,到头来还是一场空。”

 

是乌鲁木齐市委、团委领导及时的看望、关怀让他重新振作起来。失火后第四天,冯向光出去找门面;第七天银兔重新开张。一年之内,冯向光在市印刷厂、农业银行、统计局又开了3家连锁店。1993年,冯向光的美容美发连锁店增加到8家,1995年又增加到十几家。

 

随着银兔知名度的扩大,越来越多的人慕名前来。为了提高店员的技能水平,冯向光办了一个内部培训班。他亲自编写材料,登台授课。这些学员学成后充实到银兔连锁店,带来更大的顾客流。

冯向光说,“1995年,我把东风路统计局二楼会议室借下来,搞员工内部培训。那个会议室晚上用来培训,白天空着。我想,何不把白天也利用起来,这样不是会培训更多的人吗?我就试着在《乌鲁木齐晚报》上打一则广告,面向社会招生,没有想到第一天就来了30多人。”

进军美发培训   延伸产业链附加值

 

 

30年来,银兔培训学校飞速发展。教学点从一层扩展到7层,教师也增加到100多人。截至2016年底,银兔共为社会培养美容美发形象设计人才18万8千余人,其中少数民族占20%。最高峰每年有8000—10000学员,就业率90%,共为新疆夺回36个世界级亚洲赛区美容美发大赛冠军、亚军和团体冠军,42项全国美容美发大赛的单向、双向和团体冠军。全疆近70%从事美容美发的人是从银兔学校出来的,银兔学校成为新疆美容美发界不折不扣的“黄埔军校”。

 

 

冯向光说,“从上世纪九十年代到2000年,我们把新疆的美容美发带到了全国、带到了世界,我们的奖杯大大小小有上千个。其中,最高荣誉是参加世界发艺大赛获得了冠军。新疆人参加这个行业大赛,银兔是第一个。可以说,我们把这个产业链做得非常踏实。”

 

冯向光说,“从我的经验来说,把一个产业链做完,是非常有看头的。比如我从美发美容店到自己的连锁店再到办学校、代理化妆品以至到自己生产,不断地进行产品的延伸,也很顺利地完成了原始积累。”

 

1997年,凭着消费优势,冯向光主动出击,做起了美容美发产品代理。从梳子、镜子到美发、护肤用品,从包销别人的产品到与人合作推出新品。2000年银兔美容美发产品销售达500万元,利润250万元。

 

1999年,银兔美容美发连锁店已发展到40家,年盈利400万元。而银兔职业培训学校和美容美发产品销售部以及器材加工更是后来居上。

2000年,冯向光美容美发店——职业培训学校——美容美发产品代理的循环发展结构、靠内生性驱动实现自我膨胀的“银兔模式”发育成型。凭着这个稳定模式,银兔被赋予了超强的成长力和竞争力,冯向光也拥有了 “任凭风浪起,稳坐钓鱼台”的镇定从容。

 

此时的银兔,500多名员工心满意足,三大产业不需费劲便能带来滚滚利润,一切似乎都已做到极致。是继续创业还是保持现状?银兔第一次遭遇成长瓶颈。

 

在进还是守的问题上,银兔高层产生了分歧。

收购破产国企  居“安”思“变”拓产业

 

 

 

 

企业发展的阵痛就在这里,是保持原状还是继续前进,很纠结。一方面是企业的发展,另一方面是多年的合作关系,找一个平衡点,真难!

 

 

 

后来,冯向光说服2位合作者,开始收购破产国有企业,扩展公司经营范围。在乌鲁木齐市二轻局大力撮合下,冯向光最终达成对红旗制衣厂的兼并。

 

 

红旗制衣厂是一个老国营亏损企业,退休职工140多人,在职职工60多人,企业3年发不出工资,负资产达400多万元。而冯向光最棘手的,还是红旗制衣厂职工对银兔的偏见,因此,每天做职工的工作,成了当时银兔的主要任务。银兔主动邀请红旗制衣厂职工参观。随着兼并后企业的盈利,原红旗制衣厂职工也都领到比原来高的工资,原厂欠退休职工三年的100多万元退休金一次性兑现发还完备,人们的情绪才渐渐平稳。被兼并的国企职工对民营企业有了一个新的认识,在思想观念上都有了较大的转变,银兔企业才有了一个持续稳定的发展环境。

冯向光说,“收购国有企业,我心里没有底。结果把红旗制衣厂一兼并,所有的人都过来要钱。什么欠布料费、做坏衣服赔偿费、修车费、用餐费、欠社保费医保费等等。我接手后,2000年至2001年打了18场官司,输了17场”。

 

外部问题没有解决,内部分歧又激化了。这时银兔的两位股东要退出银兔。

 

这是银兔创业以来最艰难的时刻。协商再三,冯向光决定分家。两位股东各得七八十万,银兔也由原来的股份制变成了个人企业。

 

以此为起点,冯向光以理念结合时态的眼光踏上他多元化战略的发展征程。

开启转型之路  “银兔”今昔大不同

 

 

2003年,13层的银兔大厦拔地而起,使银兔实现向房地产、物业、超市、餐饮跨越。其中,商业、职业培训、大厦物业、产品销售已经向全国辐射。

 

2004年,冯向光又涉足金融业。他与金融业专业人士合作,进行股票买卖。他又参与深圳东方港湾项目,与无锡某企业合作运作股指期货。到2014年底,冯向光在资本市场上的资产已经过亿,金融已经成为冯向光经济大厦的重要支柱。

 

 

30年来,冯向光逐步建立起以美容美发为龙头,职业培训为依托,职业资格鉴定为补充,以金融酒店餐饮、健身、文化教育、科技产品开发、房地产、物业、租赁招商、商业超市为基础综合经营的新型企业集团。2015年在全国经济下滑的严峻形势下,冯向光凭超前的眼光和转型胆略,在本行业市场饱和的情况,果断提出由经营投资型向资产投资型转变,按不减员、不减薪,只调岗的原则在企业党支部、工会的全面配合下,在职工的大力支持理解下经过半年时间顺利完成了企业转型升级工作,据年终财务报表反映,转型后的年利润率上升了23%,大大增强了银兔企业的实力竞争力。银兔每年以超过20%的增长速度发展。到2016年底,银兔集团资产达到3.5亿元(金融除外),全年经营收入4000多万元。公司体系运作良好,无负债,被自治区列为综合运作能力最强、涉及市场五大行业的品牌龙头企业之一。冯向光也被授予自治区“十大杰出青年”、自治区“五四青年奖章”获得者、新疆商贸十大经济年度人物、第六届新疆各族青年团结进步先进个人、自治区职业培训先进个人、乌鲁木齐市“劳动模范”,获得了自治区优秀中国特色社会主义事业建设者等百项荣誉称号。

2016年,新疆银兔工贸有限责任公司荣获乌鲁木齐市“爱国拥军模范单位”、 获得国家工商总局颁发的2014—2015年 “守合同重信誉”单位、获得乌鲁木齐市工商管理局颁发的2015—2016年“守合同重信誉”单位。冯向光获得自治区工商联直属商会颁发的2016年先进个人。


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